ストーリーとしての競争戦略／楠木建

ストーリーとしての競争戦略 ―優れた戦略の条件 (Hitotsubashi Business Review Books)

　以前紹介した『仕事はストーリーで動かそう』のようにマーケティング
の手段としてストーリーを活用しようとする動きがありますが、この本は
ちょっと戦略レイヤーが違うということもありますが、ある事業において
長期的に利益を出すための「競争戦略」における「ストーリー」について
のちょっと学術的な本です。

　得てして企業の企画部門が作る競争戦略というのは、「静止画」の連続
になっていて、複数の「静止画」の間の関連が見えにくいので、結果とし
て、顧客や取引先を含めて、その事業に関わる人に当事者感を抱いてもら
えないことで、その事業自体がイマイチうまく行かなくなってしまう、と
言う側面があるようです。

　翻って、よくできた競争戦略というのは、始めっからストーリー仕立て
にしようとかって意図しているわけではないのに、結果として戦略要素
同士の関連が時系列でのストーリーになっている、ということで、スター
バックスやアマゾン、マブチモーターなどの例を挙げて、優れた「競争戦
略」のストーリー性を紹介されています。

　そういう優れたストーリーには、優れたコンセプトが内包されている
んですが、何が優れたコンセプトなのかというと、そのなかに何か、その
業界において非常識とされているものが含まれていることだ、とおっしゃ
られています。

　そういう「非常識」を含むことによって、競合他社がそもそもマネを
しようとしないので、長期的に競争優位を保つことができる可能性が高い
ということです。

　500ページ余りもある大著で、回りくどいところも無くは無いので、
決して読みやすい本ではありませんが、企業の経営層にある方々は、是
非一度手に取られてみては如何でしょうか？