俺ならこう売る！／藤巻幸夫

俺ならこう売る!―カリスマバイヤーが教える商売の成功法則

　同一著者ループモードに入ります。（笑）

　伊勢丹時代に、「カリスマバイヤー」と言われた藤巻さんですが、どう
やったら売れるか、ということを考えるよりも、自分が心底欲しい！と
思うものを売る、という考え方だったようです。

　よく、「お客さんのために」や「お客さんの目線で」ということが言わ
れていて、ゴッチャになっているような気もしますが、これら２つの言葉
は全く別のベクトルだ、と指摘されています。

　「お客さんのために」というのは、いくらお客さんのことを考えていて
も、あくまでも「売り手」の立場としてのことに過ぎないですし、それが
本当に「お客さんのために」なるのかはわかりません。（というか、そう
なっていないことの方が多いですよね…）

　それに対して、「お客さんの目線で」というのは、自分がお客さんの
立場にたって、どう感じるか、ということで、そういう意味で、自分が
買いたい、とお客さんの立場で思うものを仕入れていた、ということの
ようです。

　そのために、心底惚れ込むことができるようなものを追い求める努力
はすさまじいものだったようです。

　簡単に言いますが、やっぱりそういう風に「お客さんの目線」を持て
る人というのは、稀有なんでしょうね。