超速！販促の王道／佐藤昌弘

超速!販促の王道 (セレクション文庫)

　前々から、この方の本を読んでみたいと思っていたのですが、なかなか機会が
ありませんでしたが、ようやく手にとることができました。

　この方の主張というのは、まずマーケティングが複雑になりすぎているので、
シンプルにすべきだということと、その際に重視することが、個々の企業の
USP（Unique Sales Point）にフォーカスすべきだということです。

　意外と、どの会社もUSPを持ちながら、それを認識せずに的外れの販促を
行っていることでいたずらに、販促の費用を垂れ流してしまっているんだ、
ということです。

　USPを認識するには、自分の既存の顧客がなぜ自分の会社の商品やサービスを
選んでくれたのかをしっかり認識する必要があるようです。

　やっぱり、そういう意味でも、既存のお客さんを大事にしないと！